Construisez votre Super Canevas en utilisant notre « parcours de bon sens » et sachez-en plus avec les instructions détaillées.

Histoire du parcours de bon sens

  1. Il vous faut en premier définir qui a besoin de vos prestations, vos bénéficiaires
  2. Et connaître ou valider leurs besoins, par des sondages et des enquêtes
  3. Sans oublier de définir qui va payer pour ces prestations, vos clients
  4. Alors, seulement, vous pouvez définir votre offre de prestations
    1. En distinguant les produits, qui ont en général besoin de matière première
    2. Des services, qui demandent surtout de l’infrastructure et du temps
  5. Pour lesquelles votre équipe devra travailler (les principales activités)
  6. Et aura aussi besoin de ressources :
    1. Vous pouvez distinguer les ressources de production, proportionnelles à vos ventes
    2. Des infrastructures fixes (tels que local, équipement, véhicule, bureautique…)
    3. Et finalement des collaborateurs pour qui il faut verser un salaire
  7. Tout ça, bien sûr, va vous coûter quelque chose…
  8. Pour compenser les dépenses, il vous faudra encaisser de l’argent en réalisant des ventes,
  9. Et pour vendre, il vous faut donc communiquer avec vos futurs clients,
  10. Avec votre façon de faire, votre mode de relation,
  11. Sans oublier que si vous vendez vos prestations, il vous faut bien les distribuer!
  12. Pour vous aider à contacter vos futurs clients, trouvez-vous des « prescripteurs » qui vous recommanderont,
  13. Ou peut-être trouverez-vous des partenaires avec qui collaborer ?
  14. Mais tout cet ensemble repose sur des valeurs qui donnent du sens et de la cohérence
  15. Pour ce qui est le plus important: un impact positif!

Instructions détaillées

  1. Sélectionnez successivement les onglets, du haut vers le bas.
  2. Le titre de l’onglet vous pose une question
  3. Dans le post-it répondez à la question.
    1. Une seule réponse par ligne
    2. Des réponses synthétiques de seulement un ou deux mots
    3. Sauvez votre Super Canevas à tout moment
  4. Sauvez votre canevas, si ce n’est déjà fait
  5. Visualisez-le et imprimez-le après l’avoir sauvé

NB: Le fond coloré de l’image d’un onglet indique que vous y avez déjà répondu