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Ma stratégie de marché
- Quels segments?
- Les meilleurs canaux pour les atteindre
- Quels facteurs m’apporteront du succès?
- SWOT
- …
Je réalise un pilote
Une petite série avant de commencer ferme!
A partir de maintenant, tu dois maîtriser la production de tes biens et services. Les tests des prototypes ont donné de bons résultats, les segments de clientèles consultés ont réagis positivement.
Il s’agit maintenant de planifier la production.
! Une préparation détaillée te permettra de ne rien oublier.
Des pitchs et de la communication pour expliquer ton modèle d’affaires et ton d’entreprise.
C’est une étape très importante car si toi tu connais ton projet, n’oublies jamais que tous les autres ne le connaissent pas.
! Beaucoup d’entrepreneurs ne savent pas raconter leur projet d’entreprise et échoue en raison d’une mauvaise communication.
Tu as développé tes prototypes. Il te faut maintenant les tester en situation réel.
! C’est maintenant l’heure de vérité.
Il y a plusieurs expressions pour qualifier cette étape très importante, qui peut t’épargner de sérieuses déceptions par la suite et te faire économiser du temps et de l’argent.
Tu as surement entendu des expressions telles que « Lean Startup », « Méthode agile » , MVP (Minimum Viable Product), etc.
Leur point commun est de te permettre d’apercevoir que tu t’es trompé de chemin le plus vite possible. Ceci te permettra de d’adapter, voire de changer complètement de cap, mais surtout d’éviter de partir dans une mauvaise direction.
Et le meilleur moyen de le savoir sera de confier ces prototypes à de vrais utilisateurs, externes à ton équipe et faisant partie de tes clientèles potentielles.
! Ici, ton projet d’entreprise va commencer à être confronté à la réalité.
Tu as sélectionné ton meilleur Super Canevas et définis les principales prestations que tu souhaites proposer à tes segments de clientèle.
Maintenant tu vas devoir préciser le mode de fonctionnement de ton entreprise, préciser tes modes de communication et commencer à identifier tes coûts et tes revenus.
! C’est un peu la partie « moteur » de ton entreprise, les éléments essentiels à la production effective des prestations que tu souhaites proposer.
Tu as surement identifiés ou imaginés de nombreuses prestations intéressantes que tu souhaites proposer à tes segments de clientèle.
Mais quelque part, tu sais que tu ne pourras pas toutes les proposer et qu’il te faudra choisir.
Alors il faudra sélectionner les plus pertinentes, celles qui ont le plus de chance de satisfaire les besoins de tes segments de clientèles.
! L’objectif de ton modèle d’affaires est de commencer sur une base solide. Par la suite, quand tes premiers produits et services auront trouvés leurs publics, tu pourras élargir la gamme de ton offre.
Sur la base de tes observations, tu vas importer ton Super Canevas afin de compléter ton modèle.
Si tu as fait plusieurs Super Canevas, ce que nous te conseillons, sélectionne celui qui est le plus approprié.
! Ici, tu commenceras à lister les différentes prestations que tu souhaites proposer à tes segments de clientèles.
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