Evaluation du modèle
Selon la demande du Service de l’emploi de Fribourg
Ce formulaire et construit selon la demande d’informations du SDE Fribourg. Il est lié au modèle d’affaires.
Enregistre tes modifications par le bouton, tout en bas de cette page avant de cliquer sur le bouton ci-dessus…
Checklist finale
(Fribourg)
Pour savoir où en est ton business plan maintenant!
Checklist du projet d’activité entrepreneuriale
Cette checklist est construite en se basant sur une évaluation de ton projet, dans le cadre du coaching sur Fribourg. Son principal objectif est que tu puisses vérifier où tu en es en relation au lancement de ton entreprise ou organisation.
Vérifie si tu peux répondre positivement aux questions en cliquant sur leur case à cocher; elle est spéciale, car elle te permet de sélectionner trois états par clics successifs sur les cases à cocher:
- Vide, signifie une question sans réponse ou pas encore abordée.
- Cochée, signifie une réponse positive.
- Avec un trait horizontal, signifie que la question ne s’applique pas à ton cas.
PS. Cette checklist peut s’appliquer aussi bien pour une personne seule qui veut lancer une activité indépendante dans le domaine des services qu’une petite entreprise de quelques personnes qui produira des biens de consommation.
1 Obligatoire |
1.1 Définir le modèle d'affaires avec le Super Canevas (avant le coaching). |
1.2 Définir la mission de l'activité entrepreneuriale. |
1.3 Définir la vision du futur de l'activité entrepreneuriale ou de l'entreprise. |
1.4 Définir la stratégie d'implantation et de démarrage des activités. |
1.5 Rédiger un mini plan d'affaires ou documenter les informations sur la plateforme et les utiliser pour rédiger un business plan. |
1.6 Construire un plan financier prévisionnel. |
2 Indispensable |
2.1 Nom de domaine et site internet. |
2.2 Pitch et documentation de présentation de l'entreprise et de ses produits / services. |
3 Recommandé |
3.1 Démarches auprès des assurances (RC, entreprise, PG, autres). |
3.2 Présence sur les réseaux sociaux. |
4 Selon la situation |
4.1 Inscription de la société au Registre du Commerce (aussi dans le but de protéger le nom de la société). |
4.2 Inscription à la Caisse compensation AVS (statut indépendant) dès que l’assuré-e quitte le chômage. |
4.3 Ouvrir compte en banque au nom de la société. |
4.4 Réserver les locaux de l'activité. |
Mon agenda
Pour savoir où et quand
Mon agenda
Ci-dessous, tu trouveras les entretiens qui ont été planifiés ou réalisés avec ton ou tes coachs pour ce modèle d’affaires.
Note que les lignes sans date fixée sont prévus, mais doivent encore être planifiés plus exactement.
Exemple de parcours de coaching
L’accompagnement est toujours adapté aux réels besoins de la personne accompagnée, mais des années d’expérience ont prouvé que certains sujets sont incontournables!
L’accompagnement des projets de création d’activité entrepreneuriale utilise la plateforme My-SBM Design pour faciliter la réflexion et leur documentation progressive. Chaque personne est donc invitée à avoir un compte et un modèle d’affaires sur la plateforme.
Avant le premier entretien
Avant le premier entretien, vous pouvez faire un quiz d’autodiagnostic entrepreneurial, lire la documentation sur le Super Canevas de modèle d’affaires et préparer un pitch de 3 minutes sur votre future activité.
1. Diagnostiquer et planifier
L’objectif est de faire un point de situation.
- Pitch sur la future activité entrepreneuriale
- Valeurs et compétences organisationnelles
- Super Canevas de modèle d’affaires de l’activité
- Planification des prochaines séances
2. Découvrir le marché
L’étude de marché se déroule en plusieurs étapes la première étant principalement l’observation des besoins.
- Contexte, domaine d’activités et challenge
- Publics cibles, hypothèses et arbres de problèmes pour mieux comprendre
- Pré-segmentation, sondages et observation
3. Valider l’idée entrepreneuriale
Avant même de construire une solution, il peut être pertinent de vérifier si l’idée plait au public cible.
- Analyse des informations récupérées
- Idéation, sortir du cadre et innovation
- Critères , viabilité financière préliminaire des idées et sélection
- Retour sur le terrain pour la validation des choix
4. Valider le concept du produit/service
Un produit ou un service est un concept qu’il faut affiner progressivement avec de vrais clients.
- Développement, prototypage et tests de validation
- Mission, vision et analyse concurrentielle
- Eléments stratégiques (FCS, risques, SWOT)
5. Préparer l’implantation
La décision étant prise, il faut préparer toute l’infrastructure nécessaire pour : présenter, vendre, produire et distribuer.
- MBTI, préférences au travail et préparation mentale
- Bases pour la communication
- Checklist d’implantation et projection des volumes vente
6. Communiquer, promouvoir et vendre
Sans une communication adéquate, pas de clientèles intéressées et pas de ventes.
- Communication classique et digitale
- Promotion et tunnel de vente
7. Finances, administratif et juridique
Le « nerf de la guerre » qu’il ne faut pas oublier!
- Projections financières
- Formes juridiques, assurances, contrats
8. Business plan et bilan
On te le demandera. ou peut-être pas, mais construire un business plan est un excellent exercice de synthèse.
- Composition d’un business plan
- Récupération et intégration des informations de My-SBM Design
- Planification des prochaines étapes
Planning des activités
Le temps c’est de l’argent! Alors il faut bien l’organiser…
Planning des activités
Tu peux définir ici un ou plusieurs plannings de tes activités dans le temps, grâce à un outil bien connu de celles et ceux qui gèrent des projets: le diagramme de Gantt.
Les diagrammes de définition des activités peuvent être reliés aux projets de la structure organisationnelle, que ce soient ceux des groupes de travail ou ceux des domaines d’activités.
Checklist d’implantation
Pour ne rien oublier!
Checklist d’implantation
Vérifie si tu peux répondre positivement aux questions en cliquant sur la case à cocher; elle est spéciale, car elle te permet de sélectionner par clics successifs et montrer trois états:
- Vide, signifie que la question s’applique et que ta réponse est négative pour l’instant
- Cochée, signifie que la question s’applique et que ta réponse est positive
- Avec un trait horizontal, signifie que la question ne s’applique pas à ton cas (par exemple si tu décides de ne pas créer un compte Twitter ou de ne pas imprimer des flyers)
Cette checklist fait partie du parcours de « bon sens » de My-SBM Design. En tant que simple visiteur de la plateforme, tes informations ne seront pas mémorisées dans notre base de données.
Pour qu’elles le soient, il te faut d’abord créer un compte freemium, et te connecter. Tu peux cependant remplir ta checklist et l’imprimer…
1 Communication |
1.1 Choisir le nom, l'enseigne (nom commercial) |
1.2 Elaborer la charte graphique |
1.3 Dessiner le logotype |
1.4 Créer le site Internet |
1.4.1 Choisir et acheter le nom de domaine |
1.4.2 Définir l'identité visuelle |
1.4.3 Définir l'architecture de contenu |
1.4.4 Créer la structure du site |
1.4.5 Rédiger les premiers contenus |
1.4.6 Faire les référencements |
1.4.7 Définir la fréquence d'actualisation |
1.5 Préparer les documents promotionnels |
1.5.1 Créer un ou plusieurs folders |
1.5.2 Créer un ou plusieurs flyers |
1.5.3 Créer les cartes de visite |
1.5.4 Créer des vidéos |
1.6 Définir la visibilité dans les réseaux sociaux |
1.6.1 Créer une page Facebook |
1.6.2 Créer un compte Twitter |
1.6.3 Créer un compte LinkedIn |
1.6.4 Définir la fréquence de publication |
1.7 Définir la campagne de lancement |
1.7.1 Choisir les canaux prioritaires |
1.7.2 Définir les messages |
1.7.3 Obtenir les adresses (contacts, mailings...) |
1.8 Lancer la campagne par les médias |
1.8.1 Presse |
1.8.2 Radio |
1.8.3 Affichage |
1.8.4 Cinéma et lieux publics |
1.9 Lancer la campagne hors médias |
1.9.1 Faire des promotions |
1.9.2 Envoyer des mailings |
2 Création de l'organisation ou de l’entreprise |
2.1 Prospecter et sélectionner les futurs membres ou associés |
2.2 Choisir la raison sociale |
2.3 Choix de la forme juridique |
2.4 Rédiger les statuts de l'organisation |
2.4.1 Définir le(s) but(s) |
2.4.2 Choisir le siège |
2.4.3 Définir la gouvernance et la structure internes |
2.4.4 Définir les clauses annexes (dissolution, exclusion...) |
2.5 Faire valider les statuts par un spécialiste (p.ex. un juriste) |
2.5.1 Enregistrer l'organisation dans les organes légaux (p.ex. Registre du commerce) |
2.5.2 S'affilier à une Caisse de compensation (s'il y a des salariés) |
2.5.3 S'affilier à une Caisse de prévoyance professionnelle (s'il y a des salariés) |
2.5.4 Obtenir les autorisations d'exploitation |
3 Infrastructure |
3.1 Trouver un local |
3.2 Acquérir de quoi aménager le local |
3.3 Aménager le local |
3.4 S'équiper en informatique |
3.5 Obtenir un accès téléphonique et Internet |
3.6 Acquérir et installer d'autres équipements |
3.7 S'assurer (responsabilité civile, vol, incendie, dégats d'eau...) |
4 Finances |
4.1 Préparer un plan de recherche de fonds |
4.2 Trouver les sources de financement adéquates |
4.2.1 Obtenir un prêt (famille, banque, d'honneur...) |
4.2.2 Trouver un cautionnement |
4.2.3 Obtenir une aide financière (subvention, donation...) |
4.2.4 Faire un leasing |
4.2.5 Convaincre un « business angel » (capital risque) |
4.2.6 Participer à des concours, des prix et des bourses |
4.2.7 Obtenir une ligne de crédit bancaire de production |
4.3 Ouvrir les divers comptes entreprise (banque, poste) |
4.4 Choisir et contracter une fiduciaire |
4.5 Définir son plan comptable |
4.6 Définir les aspects et les détails de la fiscalité |
4.7 S'inscrire à la TVA - taxe sur la valeur ajoutée |
5 Ressources humaines |
5.1 Rédiger un règlement interne |
5.2 Définir les postes et les cahiers des charges |
5.3 Recruter en engager les collaborateurs |
5.4 S'inscrire auprès des assurances sociales |
5.5 Assurer les collaborateurs |
5.6 Rédiger les contrats de travail |
6 R&D et prestations |
6.1 Déposer le(les) brevet(s) |
6.2 Protéger la(les) marque(s) |
6.3 Créer des prototypes des prestations, tester |
6.4 Valider la viabilité technique |
6.5 Mettre au point les procédures de production / exécution |
6.6 Prévoir et développer le contrôle de qualité |
6.7 Prévoir et développer le service après-vente |
6.8 Définir les canaux de distribution |
7 Promotion et ventes |
7.1 Implanter une veille concurrentielle |
7.2 Définir la stratégie de promotion et ventes |
7.3 Affiner la segmentation |
7.4 Choisir les segments prioritaires |
7.5 Définir la politique des prix |
7.6 Prospecter les premiers « clients », négocier les premiers contrats |
Pitch
Si l’on me dit qu’une image vaut mille mots, j’ajoute qu’un bon pitch vaut mieux qu’un long discours !
Préparez soigneusement vos pitchs, qu’ils soient de sondage, de présentation de votre projet ou de vos prestations, ou encore de recherche de fonds.
Principales recommandations:
- Définissez le public cible de votre pitch, car il est fort probable que vous deviez présenter différemment votre idée entrepreneuriale à un potentiel futur associé, à un banquier ou à un distributeur;
- Réfléchissez aux concepts dont vous désirez que votre interlocuteur se souvienne absolument, et aux mots-clés qui devront figurer dans votre texte pour les appuyer;
- Utilisez les canevas pour vous guider;
- Et surtout: entraînez-vous!
Contenu du pitch
Canevas de pitchs
Créez ou sélectionnez un pitch sans contenu puis cliquez sur le lien du canevas de votre choix.
Attention, le contenu actuel sera effacé!
Instructions
- Construisez une première trame des messages du pitch SIR;
- Réfléchissez à la formulation de vos questions;
- Elaborez un arbre des réponses possibles et imaginez vos pistes de réaction;
- Entrainez-vous et testez-le avec divers interlocuteurs « cobayes ».
Situation (drame) |
Message sur la problématique | Question de validation |
Illustrez une situation problématique qui affecte probablement votre interlocuteur, pointez éventuellement une de ses principales causes. | Posez une question du style : « Votre organisation est-elle aussi concernée par cette problématique ? » Attendez et écoutez, si non, improvisez… ! |
|
Impact (suspense) |
Message sur les conséquences et impacts | Question(s) de clarification |
Expliquez les conséquences négatives et les impacts néfastes provoqués par cette situation problématique. Focalisez sur les pertes potentielles pour votre interlocuteur. | Vérifiez si votre interlocuteur fait aussi face aux mêmes conséquences et impacts négatifs. Attendez et écoutez, si non, improvisez… ! |
|
Résolution (espoir) |
Message sur la solution proposée | Questions d’ajustement |
Expliquez comment votre produit, service ou projet peut aider à résoudre la problématique ou ses causes et provoquer des changements positifs sur les impacts. | Posez souvent des questions, écoutez et ajustez la suite et la longueur de votre message pour l’adapter à votre interlocuteur et à ce qu’il vous répond. Prévoyez des pistes ! | |
Utilisez ce tableau pour construire votre pitch de 15 secondes.
- Ecrivez la mission-slogan de votre organisation, en 140 caractères maximum !
- On doit y trouver son nom, ce qu’elle fait, pour qui elle fait et à quel besoin elle répond ;
- Pensez à trois éléments additionnels, tels que :
- Une valeur de votre organisation ;
- Une caractéristique clé de la prestation ;
- Une attente supplémentaire ;
- Un avantage concurrentiel…
- Combinez le tout et rédigez votre pitch de 15 secondes.
Préparez… |
||
Notre organisation | Le nom que vous utiliserez pour mentionner l’organisation ou l’entreprise dans le slogan: | |
Notre mission ou slogan | Besoin: | Clientèle: |
Produit ou service: | ||
Mission ou slogan (140 caractères maximum): | ||
1er élément de support | Type: | (valeur, caractéristique, attente, avantage concurrentiel…) |
Elément: | ||
2ème élément de support | Type: | |
Elément: | ||
3ème élément de support | Type: | |
Elément: | ||
Notre pitch de 15 secondes |
||
Mesurez le timing et répétez ! |
Utilisez ce tableau pour construire votre pitch de 2 minutes pour votre projet, en y écrivant les idées, mots clés et phrases de chaque étape, puis récitez-les en vérifiant le timing (approximatif).
Respirez profondément |
||
Accroche |
Idée: | Mot clé: |
Phrase: | ||
Problématique, besoin non satisfait (15 sec.) |
Idée: | Mot clé: |
Phrase: | ||
Solutions existantes (15 sec.) |
Idée: | Mot clé: |
Phrase: | ||
Notre solution (30 sec.) |
Idée: | Mot clé: |
Phrase: | ||
Avantages et élément(s) différentiateur(s) 30 sec.) |
Idée: | Mot clé: |
Phrase: | ||
Conclusion, appel à l’action (15 sec.) |
Idée: | Mot clé: |
Phrase: | ||
Souriez ! |
Utilisez ce tableau pour construire votre pitch de 2 minutes pour votre projet, en y écrivant les idées, mots clés et phrases de chaque étape, puis récitez-les en vérifiant le timing (approximatif).
Respirez profondément |
||
Accroche, contexte |
Idée: | Mot clé: |
Phrase: | ||
Pour qui et pourquoi ? (15 sec.) |
Idée: | Mot clé: |
Phrase: | ||
Alternatives actuelles (15 sec.) |
Idée: | Mot clé: |
Phrase: | ||
Notre solution, notre projet (30 sec.) |
Idée: | Mot clé: |
Phrase: | ||
Ses avantages et ses impacts 30 sec.) |
Idée: | Mot clé: |
Phrase: | ||
Comment nous allons le réaliser (30 sec.) |
Idée: | Mot clé: |
Phrase: | ||
Souriez ! |
Un pitch de sondage est composé d’une approche initiale, qui doit être claire et précise, afin de gagner la confiance de votre interlocuteur, plus une partie variable avec vos questions, vos hypothèses à vérifier.
Cette partie variable devrait aussi être courte (quelques minutes), avec l’ouverture pour que votre interlocuteur la fasse durer plus longtemps, selon son intérêt.
Vous pouvez imaginer une éventuelle incitation pour votre interlocuteur, en lui offrant quelque chose en retour, par exemple, un accès à la compilation des réponses.
Présentation | Vous êtes… | Vous faites… |
Dites qui vous êtes, votre nom et éventuellement votre statut professionnel. | Dites dans quel contexte vous faites ce sondage, par exemple une étude de marché, une enquête d’opinion, un travail de recherche académique… | |
Objectifs | Informations recherchées | Objectifs de la recherche |
Dites ce que vous cherchez à savoir, quelles hypothèses vous aimeriez vérifier. | Mentionnez le principal objectif que la compilation des réponses obtenues permettra d’atteindre… ou pas! | |
Déroulement | Durée prévue | Confidentialité et incitation |
Informez le nombre de questions que vous allez poser et la durée estimée pour ce sondage. | Affirmez la confidentialité et l’anonymat des informations reçues et suggérez éventuellement une récompense (p.ex. un accès à la compilation des réponses). | |
Qestions | Questions préparées | Questions supplémentaires |
Préparez vos questions, parfaitement compréhensibles sans équivoque, et sans les orienter vers les réponses que vous aimeriez entendre. Limitez-en leur longueur et le nombre. | Laissez cependant une ouverture pour des questions supplémentaires, si votre interlocuteur a envie d’être plus « bavard ». | |
|
|
|
Finalisation | Remerciements | Recommandations |
Remerciez votre interlocuteur et proposez-lui éventuellement de reprendre contact après la compilation des informations. | Si le contexte le permet, demandez votre interlocuteur pourrait vous indiquer une ou deux autres personnes qui pourraient être intéressées par votre sondage. |
Utilisez ce tableau pour construire votre pitch de recherche de fonds.
Résumé du modèle actif
Lorsque tu « modélise » ton entreprise ou ton projet, commence simplement par son nom et son domaine d’activités… complète ensuite les autres pages et reviens régulièrement le compléter !
Ici, tu pourras compléter progressivement les informations sur l’objet que tu présentes, que ce soit une entreprise de l’ESS, une micro-entreprise, ou encore un projet de coopération.
Observation: toutes les informations peuvent être librement modifiées, sauf le type de modèle (ESS/Projet) qui est fixé dès la création du modèle et ne peut pas être modifié. Tu as la possibilité de créer d’autres modèles si tu désires.
Les champs suivis d’un astérisque * sont obligatoires !
Enregistre tes modifications par le bouton, tout en bas de cette page…
Indique ci-dessus ton degré de progression pour cette page.
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My-SBM: My Sustainable Business Models
« L’Association a pour mission de favoriser le développement d’une économie sociale et solidaire en mettant à disposition un écosystème complet d’outils, de formations et de modèles permettant la réalisation de modèles d’affaires pérennes. »